セールス品質を高める提案書作成フロー

「営業マンが提出する提案書品質が上がらない…」　そんな悩みを持つセールスマネージャは少なくない。さて、ヒトが悪いのか？、業務プロセスが悪いのか？

単純な話、『過去のベスト提案書』をブラッシュアップし続ければ、確実に『ベスト提案書』ができあがる。セールスチーム全体で「提案書作成業務フロー」を遵守して作成すれば、相互助言が実現できるだけでなく、成果物としての提案書が様々なコメント付きでデータベース化される。（再利用性向上＝組織力）

ちなみに、「レビューしてもらう時間が無いケース」は少なくない。そもそも書類と言うヤツは、締切間際に完成するものだ。
と言う事で、提出済みの提案書を登録するだけのフロー（レビューを受けないフロー）も想定しておく方が現実的だ。

• 提案書作成-要レビュー
• 提案書作成-略式対応