セールス組織の提案力をドンドン向上させるワークフロー

「自分で書いた提案書」は読みやすい。「人が書いた提案書」には10か所くらい、ナンクセをつけられる。
現実問題、提案書を社内レビューする時間は残らないのだが、やはり大切な提案書は、一度は社内レビューにかけておくべきだ。

「セールス全体で何件の提案案件があるのか？」、「それぞれが1-4のどのステータスにあるのか？」、可視化されている組織は少ない。チーム内全員が全体を把握できるようにしておくことは、何らかの改善につながるだろう。
ちなみに部門責任者の負担になるが、最終提案書の評点を100点満点で記録しておくと、（更には検索用ラベルを付与しておくと）、「ワークフロー成果物としての提案書」の再利用性が飛躍的に高まる。

• 提案書作成-社内レビュー
• 提案書作成-提案書評価